创业门槛降低 “一人公司”如何突围 - hth

“一人公司”（OPC）的创业浪潮正席卷全国，各地纷纷投入资源打造OPC社区，以支持这类“超级个体”的发展。尽管人工智能的进步大幅降低了运营成本并提高了效率，但人们也对OPC的长期发展潜力和商业模式的可行性表示担忧。

尽管创业门槛有所降低，OPC仍需专注于“小而垂”的细分市场，并快速实现商业闭环。鉴于OPC的单兵作战性质，OPC社区在市场推广和融资方面扮演着至关重要的角色，能够提供必要的支持。

借助AI放大个人优势

2023年3月，年仅26岁的王钰博在中关村AI北纬社区创立了她的“一人公司”，专注于将人工智能与民族音乐相结合。她的这一选择源于20多年的民乐演奏经验以及在知名科技公司担任AI工程师的背景。

她开发的首款产品旨在解决民乐演奏者在转谱方面的长期痛点。传统上，将五线谱转换为简谱需要24小时并花费10元，而王钰博的AI工具仅需一分钟即可完成，成本降至几毛钱。产品上线短短四周多，已实现现金流回正。

王钰博表示：“过去开发一款产品需要算法、前后端、测试、设计、运营等多个岗位，各岗位之间存在壁垒，沟通成本很高。现在，我一个人借助AI就能完成这七八个工种的工作。发现用户痛点后，当晚就能修改完成，第二天直接上线。”

她对当前的OPC创业浪潮有独到见解。她认为，上一轮互联网创业以“普适性强”的产品为主，如网页、社交平台和短视频，覆盖所有用户，因此创业者需要抢占市场、建立壁垒并追求规模。然而，在大模型时代，AI能够精准地放大每个人的独特优势。

她以自身为例：“我无需担心大公司会复制我的创意并抢占市场——民乐这个赛道非常小众且垂直，大公司根本不会涉足。相比之下，如果还在‘卷’基础大模型的能力，如何能与大公司竞争？”在她看来，OPC创业的关键在于找到“只有你能做，别人做不了或不愿做”的方向，然后利用AI将个人优势放大百倍。

亦庄模数OPC社区运营总监陈思表示：“未来OPC公司较好的发展前景是，能够像硅谷的小公司一样，在细分赛道中找到自己的定位。与过去的创业潮不同，OPC提供了一个低成本试错的机会，来验证其商业模式的可行性。”

这些“超级个体”不追求构建庞大的平台，而是深入垂直赛道，将个人优势通过AI发挥到极致。这可能催生全新的需求市场，并悄然建立起新的生态系统。

跑通商业闭环并非易事

在一次行业展会上，“尚书洋葱”团队的联合创始人伍恒远随意地从笔记本上撕下一张纸，写下“可使用电脑体验，新建任务进行对话”的提示。他认为，这种直接的方式恰恰体现了OPC的风格，与传统行业需要精心制作提示牌的做法截然不同。

该团队拥有十几名成员，每个人都在不同的公司拥有正式工作。伍恒远认为，OPC公司的运作模式是先有项目，再形成工作流程，然后产生业务，最后进行市场验证。

AI视频是OPC创业者聚集的热门领域之一。对于这类企业而言，在视频生成过程中，模型的使用成本极高。“一些电影级别的镜头，一分钟可能就要花费上万元。”一位AI视频领域的OPC负责人坦言，目前视频市场的价格较低，如果没有补贴，自制视频很难实现盈利。

另一家专注于硬科技的OPC公司成立已两年，累计投资100万元，但尚未收回成本。这两年间，产品的研发、零部件采购、组装生产和客户拓展等工作均由两人承担。该公司创始人坦言，由于销售渠道有限且缺乏专业的销售团队，硬科技OPC面临较大的资金回笼压力。

一方面是模型调用等高昂的花费，另一方面是融资门槛高企。

自2023年起，一家OPC企业创始人郭阳（化名）一直在积极寻求投资人。他表示，投资人更看重公司的规模以及是否有知名学术专家指导和参与，而这些恰恰是OPC所不具备的。事实上，大多数OPC属于轻资产创业，缺乏抵押物，甚至难以获得信用贷款。

杭州培风社OPC社区负责人陆赟指出：“已经有OPC企业退出，其关键原因在于未能跑通商业模式。但另一家在国内运营超过20个OPC社区的企业负责人认为，OPC创业的优势在于灵活性，当团队认为某个赛道行不通时，可以迅速转向其他赛道，这是大型企业难以做到的。”

助力OPC打通市场瓶颈

近期发布的《全国OPC发展观察报告（2026）》指出，超过六成的创业者对OPC模式存在认知偏差，配套生态体系亟待完善。另一项数据显示，2023年上半年，全国OPC社区已从最初的95个迅速增长至618个。

争相布局的OPC社区能否解决配套生态不健全的问题？什么样的社区和政策才能符合OPC的期望？

记者注意到，当前多家OPC社区由传统产业园区和孵化器转型而来，在创业服务方面具备一定优势。然而，OPC企业除了需要场地、算力和设备等基础支持外，更关心是否有足够的获客渠道，以及社区能否协助企业承接订单。

OPC企业“独行录”负责人坦言：“我身边有几十个OPC，但真正拥有获客渠道的并不多。”OPC创业者通常是各自领域的专业人才，缺乏市场拓展和推广能力，同时也迫切需要合规指导服务。

在四川大学攻读研究生的刘子萌，在准备创业之际特地前往北京考察OPC社区。一番考察后，他印象最深刻的是一个社区提供的场景对接服务。“社区的场景对接公司会帮助入驻企业摸排当地的需求场景，并为企业寻找订单。”刘子萌认为，目前大多数社区主要提供算力补贴、租金补贴和专业孵化服务，但也存在一定程度的定位同质化问题。社区可以结合当地特色产业，打出差异化定位，特别是帮助初创企业对接当地大型企业和应用场景。

面对OPC企业普遍存在的“有技能、缺场景、无订单”等市场拓展瓶颈，OPC社区应及时弥补服务短板，相关政策也应加速落地，以助力企业开拓市场。目前，北京已有OPC社区采取拆分订单的方式帮助OPC企业接单，还有社区针对科幻游戏领域开辟细分板块，为企业的产品上线和出海提供更有针对性的服务。